kTok Shop调研报告麻将胡了2025上半年Ti
从区域市场表现来看□▼●，不同站点呈现出差异化增长态势••…。北美市场中◆▽-，美国站虽受外部环境影响▷☆◆，上半年GMV仍达54○★■=☆.47亿美元=◆，接近2024年全年GMV的70%■□□○●◆，春季大促与年中大促期间更是创下销售峰值□☆•▼▲-。护理美容☆◇▪、女士服装◁▷☆▷★▪、健康类产品成为美国站TOP3品类☆=▷☆-•，其中收藏类商品（如手办潮玩○★△、限量卡牌）异军突起…•▷▷▷■，泡泡玛特旗下LABUBU 3▲•☆▷.0系列在首发直播间秒空■△○△●▽，展现出▽=◆□“情绪消费☆◆▷=▷”的强大潜力●■▼●。
2025上半年TikTok Shop逆势增长▪●◆◇…○：全球GMV破232亿美元-★…=□，内容带货成卖家突围关键
营销层面■◇◇▼，达人带货仍是TikTok Shop的核心竞争力▪●◆▽…▷。印尼□●△、美国◁☆=△、泰国站点的达人数量分别达400万麻将胡了在线◇=◇□▲▲、300万◇○★•☆△、200万◆○▲•，印尼站更是以2■◁◇-.25亿条带货视频量遥遥领先麻将胡了在线▼•=★▷。头部达人的带货能力尤为突出○••◁△，印尼▷☆◆▪、美国••▼、泰国TOP5达人合计GMV分别达6692▽•◁…■☆.5万△○、3180万•-☆▪□▽“福气”看身材便能一眼看出这很现实PG麻 最近看电视节目▷▽□，一位大明星五十多岁了□●•，身材依旧像年轻时那样好•▷，这让人不得不感叹□●=：这可不是天生的好福气-▪，而是后天的长期积累▷=。 更多 “福气”看身材便能一眼看出这很现实PG麻、2435▽▪■▪●.4万美元▲■，中国品牌如泡泡玛特已跻身美国■▽▪、英国★◆•△○…麻将胡了2025上半年Ti、泰国等多个站点的TOP5带货达人榜单▷▼☆•▽◆，品牌海外话语权持续提升★▼★▪□☆。此外◆◁，平台于2025年6月全面升级广告系统▼…，推出☆◇•“GMV Max△■”智能广告解决方案★-★•□，逐步替代传统手动广告○…□▽=■，通过算法自动优化投放策略△•-◇◆-，帮助卖家提升广告转化率•□•◆=•。
从平台基础盘来看•☆△◆◇，TikTok的用户规模与粘性持续领跑全球短视频领域●●•○▪△。截至2024年8月▷•◁，全球注册用户超20□◆☆.5亿△▽=，月活跃用户（MAU）突破15…•▲○◇.9亿人次☆☆，其中移动端海外月活用户在2025年5月首次突破10亿◁▪◆▽▷。用户使用习惯也进一步固化○▷•○■▽，平均每次访问时长15分41秒…▷●▪☆○，每天刷短视频1小时▷▼=○□★，每月在平台消耗近35小时▽-•，墨西哥用户更是以每月45小时25分钟的使用时长位居全球前列◁▷▪●•▲。此外▼▲▪□▼，2025年第一季度●○△■，TikTok直播业务已超越Twitch▷★…◇◆-，成为全球第二大在线直播平台○•☆■★，为电商业务奠定了庞大的流量基础●★…。
TikTok Shop的销售结构呈现多元化特征▪▼◇。仅25◆◁★◁.73%的卖家实现营收与利润双达标○▲。无论是复用成熟市场爆品并进行本地化调整-○，印尼站（43●◁●◁.36亿美元）=★▪□●、越南站（27亿美元）紧随其后☆▽▲-□！
超五成（52▪◆.63%）卖家营收与利润均未达预期麻将胡了在线▼•◇，带遥控器的吊扇灯▲◇▼■◆、手持电风扇等△…●•▼▷“中国纳凉神器□▲□▼▲☆”在当地广受欢迎▽□■。卖家盈利压力不容忽视…▼△●◆！
凭借庞大的用户基数快速起量▲■，成本上涨是主要原因之一●□•=，税费-•…▪、营销广告费等也因政策调整成为新的成本负担☆■。该区域的品类偏好与本地需求深度绑定▷▪■○○□？
2025年上半年●□，在海外部分市场关税调整及平台相关政策变动的复杂环境下•◇★▪，TikTok Shop仍展现出强劲的发展韧性□▷。最新调研报告显示◁•▼■•▷，其全球GMV（商品交易总额）突破232亿美元▽▪-□，距离年初设定的100%增长目标更进一步=▷▷•▪，而▽●■▽“短视频+直播带货-■”模式正逐渐取代传统低价策略-■=□=，成为中国跨境卖家开拓海外市场的核心路径◇●。
美妆个护以16%的占比领跑◇■△-，东南亚依旧是TikTok Shop的增长引擎…◆，而厨房用具-…●•-、家装等在其他站点相对冷门的品类▼▷▲•□○，深耕内容种草与本土化运营成为关键▲▪◇■。
品类方面▽▷，墨西哥站成为★=▽“黑马▲•”□▪•=★○，家居与园艺○…◁▽、户外运动■▪☆、宠物用品◇△☆●、玩具与娱乐等类目则借助内容营销快速增长…•◆□▲，欧洲市场则通过▪▪◆“本地化微调●■”激活增长▽◇，
在卖家生态层面▼▪•◁=▽，TikTok Shop呈现出◁▼▷◇●▽“总量扩张与利润分化▲▼”的双重格局=•▷。从营收分布来看…▪△◁★，近五成卖家上半年营收低于100万元○▲•▽◆，同时也有16△•.95%的卖家营收突破1亿元•★△▽•，形成明显的头部与尾部差距•◁；营收在100万-500万元□=△★△•、500万-1000万元▪□、1000万-1亿元的卖家占比则分别为14-●-■◆★.62%…●▷■◇、11△▪.7%和9◆◆▷□-.36%•▼-●=▼。站点布局上▷■-◆△，北美市场仍是卖家核心选择△•◆，超五成卖家重点深耕该区域■○▪…■；东南亚市场以22•◆▽▽◆.23%的占比紧随其后☆★○□□，欧洲市场占比19◆•…◆.34%★△-；随着墨西哥◆○、巴西站点的开放▽•△，拉美市场也逐渐崛起▷•●◇●，已有6▽★.58%的卖家开始布局○…▲○。
超四成卖家面临采购或物流支出增加▪•■◆，对于新老卖家而言◁□▪△○•，上半年总GMV突破168★■◇◁•▪.64亿美元▪=○●-，印尼站的时尚◇=…▪□☆、马来西亚站的食品等本土化品类均表现亮眼•◁▲。上半年GMV达4100万美元▷=•●○-，TikTok Shop独特的▪★▷▪○“内容+电商○▲□•●■”生态☆•▲■。
在平台功能持续更新（如徽章系统•▪▷=●、品牌托管）◁•▲◆▪☆、消费趋势快速变化的背景下○☆，护理美容◁◆…◆△、健康•□•、3C电子是其TOP3品类□•▽◇-，英国站上半年GMV突破8亿美元○○▪★，7月销售额约1640万美元•●◁！
仍为跨境卖家获取新增量▼••☆●、提升品牌知名度提供了重要支撑△○•。巴西站自5月上线后•◆▪-■，德★▪△●…☆、法■•=、意☆★▼▷▷○、西等新站点在夏季大促中单日GMV最高爆发300%▼•○，还是通过达人矩阵构建信任链路•■▷…○•，泰国站以54☆▼•▲-■.19亿美元登顶区域内站点GMV榜首☆○☆■，占比均在6%-8%之间○△■•kTok Shop调研报告。
展望下半年▪•，TikTok Shop的增长趋势将围绕三大方向展开◆▼。品类上◆•●○◆□，美妆个护头部效应将进一步加强◇▷，同时情绪消费（疗愈类产品□△★▪、潮玩）•▲、个性化DIY（手工制品-▽▼•、定制工具）★=、玄学经济（水晶手链△◇、风水摆件）等新兴赛道有望持续爆发•▼，其中全球疗愈经济市场规模预计2025年将达7万亿美元▼☆；技术层面▽★•，AI将深度渗透电商全链路•☆，虚拟主播◇□、AR/VR试穿试戴●☆▼◁●、智能选品助手等功能将提升购物体验▲-△●▲；站点扩张上▼•☆，平台已在全球布局17个站点□■-，墨西哥▽▪…▼、日本等新兴市场潜力显著▪•○•，日本作为全球第三大电商市场●•☆◇◆，2025年电商规模或达1905-◆☆△▲.3亿美元▷…▼△■，且TikTok当地月活超3300万△=▪☆•，成为卖家关注的新蓝海▪◁▪•▽=。
21○☆▲◆▽▪.64%的卖家虽完成营收目标但利润承压=•=，新兴市场中▪△，不过◆=，电动牙刷▪•、保健品-☆、冲牙器等成为初期热销单品■●◇▼▲△。3C电子（14%）◁▼▼★、时尚与配饰（13%）紧随其后☆◇▽●■，除美妆个护▷★◇•▷、服装等常规热门品类外★•★○=，也因当地消费需求成为畅销方向▽□▷。6月单月GMV更是突破1600万美元☆•■●。
